如果你去问那些很成功的人：为什么你会这么成功？

一般上他们公开回答都会告诉你，我比别人努力十倍，凡事肯吃亏，吃亏就是占便宜，做事只论耕耘，不问收获诚实守信用……

又或者你去阅读这些成功者的自传之时，他们在描述他们的奋斗历程的时候，都离不开勤奋努力，积极乐观，有伟大的梦想，坚持不懈，有魄力，有毅力，有决心。

这些都是他们愿意公开告诉你的事情

问题是难道你不努力吗？你没有吃过亏吗？你没有试过对别人诚实又讲信用吗？我相信你肯定见过这样的人，他勤奋努力，积极乐观，有伟大的梦想，肯坚持，有决心，有毅力，可是在事业的路途中，特别是很多创业的人，过的特别坎坷，到头来也只是浮浮沉沉，辛勤挣扎，也有些人被磨难的意志消沉，开始认命。

成功人士他们愿意公开告诉你的，你们都可以在书上读到，也可以在网上的各种视频中看到，他们不想公开告诉你的，比如起步积累阶段用了多少手段，你以为他们会告诉你吗？在现实的世界里，很多大富豪，他们原始资金的积累过程，通常都讲的模糊不清，那你在他们的自传里面看到的主要都是讲他们如何历经坎坷，努力奋斗坚持不懈，如何扩展，如何打败竞争对手。而他们实际上都有用过一些手段。你可能会说：李嘉诚从擦皮鞋开始，努力工作，开始做假发生意，后来开了一间塑料化工厂，接美国订单，看重地产生意后将所有钱投资在地产上就发达了。

这种故事我小学时候就听我的老师讲过。你肯定也听说过某大富豪在创业初期做的很多事情也被很多人认为具有骗子的全部特征，比如他没有钱发不出工资，于是他向员工借钱，然后把借来的钱当成工资再发给员工，当时他有个合伙人就跟他说“你这样的行为不就是骗子吗？”

这可能只是他用过的方法手段的冰山一角。而那些沉迷他的传记和演讲的小白们也从来不会关心这种事情，很多人在聊天讲话的时候常常喜欢引用他的名言，他们沉醉于梦想和坚持以及诚实守信一定会成功。

我不知道李嘉诚和某某人的初始期是怎样积累起来的，但是我亲眼见到我家乡的某位熟人是如何在短短五年内，积累起千万财富，在苏州无锡拥有了四套房(当时的房价还不像现在这样)。五年的时间快不快？如果完全不用手段，很多人一生很努力都无法赚到千万的财富。我跟他是通过我的一位亲戚认识的，我的亲戚在老家是开门店做二手旧家电生意的，销售兼修理，而他就是我亲戚当初学修理技术的入门师傅。因为我在大学毕业之前，在我亲戚那里帮忙打过杂，也在亲戚那学习了修理技术，因此我的亲戚便成了我学修理的师傅，而他则就成了我师傅的师傅，也就是我们中国人常说的太师公。

后来有一段时间我到苏州跟在我的这位太师公手下干活，他的生意是怎么做的呢？他在远离市区很偏僻的地方，他没有门店，他租一个很大的仓库，他的货物都放在这里面，最关键的就是他的销售手段，在夏天天气即将要热起来之前，他带着人到处去贴小广告，他手下有二十多个人，四处出击，最主要的阵地是建筑工地农民工住宿的活动板房，直接进去贴在里面的门和窗户玻璃上面，天气热了，有需求的民工就会打电话来，他就安排人开着这送过去安装好，广告纸上写的是出租空调，所以客户通常是付了租金和押金的，夏天过后回收退押金的模式，而这位师公在他的空调销售的差不多的时候会把广告纸上的号码停机或者注销掉，而客户手上的收据上面写的联系人姓名和地址也不是真的，到第二年他在广告纸上换个新号码接着干。由于工地上的民工大部分人通常不会干到第二年，而他手下的大部分学徒工每年也都是新招的，所以并不会被认出来。

在苏锡常地区每年的房地产工地建设项目很多，因此有大量的民工在这里打工，而江南的夏天又很热，所以夏天旧空调生意需求很大。起初他是最早把广告纸贴的到处都是一批的人，后来干这行业的都开始这么干了之后，竞争就越来越激烈，于是就有些人把广告纸盖在同行的广告纸上，这样下去同行之间就有很多矛盾，后来同行之间形成了一个共识，就是贴广告的时候，广告纸不能盖在同行的广告上。说你去工地看过那种活动板房的话，他们的门上和门边的墙上都到处都是广告纸，但是这不代表打击同行的竞争就停止了，比如他会打印好一些上面的号码是空号或者不用的联系号码的广告纸，然后用这些广告纸去贴盖在同行的广告上，当然不会全部盖掉，随意性的盖掉最主要的对手。

你是一个很正直的人，你看到这一定会不舒服，我举这个例子不是说你要直接用他的这种方法手段，因为你处的条件不一样，这不是在每个行业都可直接适用的，但是你要够聪明的话，只要稍微改变一下就可以有应用的很多方面，也可以在很多行业里面看到影子。

问自己一个问题：如果不犯法，没有害人，但是一定要用手段才可以赚到钱，你敢不敢用手段？

在我们历史上，以前的皇帝一定要学权谋手段，因为皇帝身边的人很多，有忠臣有奸臣，假如不懂权谋手段的话，就容易被奸臣利用，甚至可能还会被害，所以你可以看到在历史上有很多昏君害死很多好人，同样的，在历史上你也可以看到那些伟大的好皇帝，他们会用权谋手段领导身边的所有人对他都心服口服，绝对的服从他的命令。你会发现用手段和不用出单，结果会是完完全全不一样的！区别在于用手段的人可以在很短的时间内就得到他们想要的东西，手段就是一种武器，可以用它来救人，也可能被用来害人。

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